Digital Marketing & Sales

Unser Portfolio an Online-Kursen und Online-Lerninhalten zu Digital Marketing & Sales deckt eine große Bandbreite an Themen ab. Wir erklären dabei, welche Veränderungen die Digitalisierung und vor allem die Möglichkeiten der Datengenerierung und -analyse für Marketing & Sales bedeuten. Welche neuen Tools sind für Marketing relevant und wie sollte Sales reagieren – auch in Bezug auf die Veränderungen aufgrund von COVID-19.

Unser Portfolio an Online-Lerninhalten ist die Ausgangbasis, um maßgeschneiderte Schulungen und Trainings für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter*innen zu gestalten.

Die Inhalte in diesem Bereich wurden mit Unternehmen und Institutionen wie DZP (Dirk Zupancic Projects) und Attractive Media erstellt.

Unsere Kooperationspartner

Wir haben Inhalte mit Experten aus verschiedensten Unternehmen und Institutionen im Bereich Digital Marketing & Sales im Angebot. Hier einige Beispiele der beitragenden Partner und Experten:

Alex Khan

Social Media Experte und Geschäftsführer Attractive Media GmbH

Dirk Zupancic

Inhaber und Geschäftsführer der DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH

Folgende Themen decken wir mit unserem Portfolio ab:

  • Was ist Social Media Marketing und wieso ist es für Unternehmen wichtig?
  • Was ist guter Content?
  • Grundtypen von Content: Educational, Inspirational, Entertaining
  • Elemente von Social Media Marketing: Influencer Marketing, Community Marketing, Advertisement on Social Media
  • Datensammlung über Nutzer und Posts
  • Typische Fehler und Gegenmaßnahmen
  • Digital Marketing Technologien: Analytics & Performance Tools, A/B Testing, Web und Mobile Analytics Tools
  • Erstellung eines E-Commerce Dashboard: Relevante KPIs entlang der Customer Journey auf einen Blick
  • Was ist ein Marketing Technology Stack?
  • Was sind Ziele des MarTech Stack?
  • Kategorien von Ausgaben: Working (Brand Marketing, Performance Marketing) und Non-Working Ausgaben
  • Empfehlungen zur Ausgabenverteilung für eine Optimierung des Return on Investment
  • Optimierung von Search Engine Advertising (SEA) Ausgaben, Search Engine Optimization (SEO) Ausgaben; Display Advertising Ausgaben; Email Marketing Ausgaben, Affiliate Marketing Ausgaben
  • Optimierung der User Experience (UX) zur Steigerung der Conversion Rate
  • Agiles Marketing
  • 5 Schritte zu einer agilen Kampagne: Ideengenerierung (u.a. 3D Segmentation, Personas, Customer Journeys, Key Messages); Design (u.a. Module, A/B Testing); Entwicklung, Ausführung und Feedback
  • 5 Eigenschaften guter Vertriebspersonen
  • Grundsatzentscheidungen, Planungsebenen und -bausteine einer Sales-Strategie
  • Wie erzielen bestimmte Unternehmen Spitzenleistungen im Vertrieb?
  • Führung im Sales:
    • 5 Führungskompetenzen der Zukunft für den Sales
    • 6 Schlüsselführungsstile
    • Besondere Herausforderungen der Führung in einer Sales-Driven Company
  • Strategisches Kundenmanagement im Zeitalter der Differenzierung (Kundensegmentierung)
  • Kundenbewertung und Kundenwert
  • Abgrenzung von Lean Selling, Value Selling und Key Account Management und wann diese eingesetzt werden sollen
  • Branchenübergreifende B2B-Trends als Treiber der Key Account Management Entwicklung
  • Key Account Management Ziele (Account-Profitabilität, Share of wallet)
  • Abgrenzung von operativem Key Account Management und Corporate Key Account Management
  • Barrieren des Key Account Management
  • Wie sieht die Zukunft des Customer Engagement aus? Daten kreieren, Insights generieren, Kampagnen planen, funktionsübergreifendes Ausführen
  • Personalisiertes Customer Engagement mit Advanced Analytics
  • Best Practices: Advanced Analytics Engine, agiles Arbeiten, funktionsübergreifende Kollaboration, Data-Driven Mindset, Leadership & Performance Management

Unser Portfolio ist die Basis für:

Sehen Sie jetzt einige Beispiele für Inhalte aus unserem Angebot an:

Social Media Marketing | EN | 4 Kapitel | ca. 1 Std.

Was ist Social Media Marketing und warum ist es für Unternehmen relevant? In diesem Kurs erfahren Sie, warum Sie sich für Social Media als Marketinginstrument interessieren sollten und was Sie beachten sollten, um damit zu beginnen.

Zum Kurs


Sales-Driven People | DE | 3 Kapitel | ca. 1 Std.

Sind gute Mitarbeitende im Vertrieb Einzelkämpfer, die von ihrer Persönlichkeit her für den Vertrieb gemacht sind? Oder kann man die Verhaltensweisen von Sales-Driven People erlernen?

Zum Kurs

Ihre Ansprechpartnerin für Digital Marketing & Sales bei University4Industry:

Dr. Theresa Teerling

Theresa betreut Projekte bei unseren Kunden mit speziellem Fokus auf Trainingsprogramme für Führungskräfte. Dabei ist es besonders wichtig, dass jedes Programm an die Bedürfnisse der jeweiligen Zielgruppen und des jeweiligen Unternehmens angepasst sind. Außerdem ist Theresa als promovierte Betriebswirtin für den Fachbereich „Digital Marketing & Sales” zuständig.